Amaç: Katılımcıların ülkedeki konut piyasasına vakıf olmaları ve kurum mortgage ürünlerine hakimiyetinin arttırılmasıdır.
Katılımcı Profili: Mortgage ürünlerinin satışı ile ilgili tüm satış kadroları Eğitim Süresi: 2 gün
İçerik Başlıkları:
- Konut piyasasının yorumlanması
- Yurtdışı ve yurtiçi Mortgage piyasalarındaki gelişmeler
- Mortgage mevzuatı ve uygulamaları
- Mortgage kredi sözlüğü
- Kredi verilebilecek konutlar ve özellikleri
- Mortgage kredileri ve finansal matematik (Basit / bileşik faiz, esnek ödeme planı oluşturma refinansman, YMO)
- Kurum mortgage ürünleri
- Özellikleri / faydaları
- Müşteri profili uygun mortgage kredisi eşleşme çalışması
- Müşteri nakit akış döngüsü
- Nakit akış döngüsüne uygun kredi planının oluşturulması
- İleri vadedeki olası opsiyonlarının belirlenmesi
- Çapraz satış fırsatlarının değerlendirilmesi
- Mortgage konut projeleri ve iş akışları
- Mortgage kredilerinin fiyatlaması ve karlılığa etkisi (karlılık hesaplamaları)
- Satış süreci yönetimi
- Müşteri temini
- Hinterland analizi ( emlakçı, projeler vb..)
- CRM Analizi
- Müşteri teması
- Müşterinin nakit döngüsü ve ihtiyaçlarının analizi
- Örnek olay ve uygulamalar
