Yatırım Ürünlerinin Satışı

Eğitim Detayı

Amaç: Yatırım Ürünleri Satışı eğitiminin ana teması ve amacı, katılımcılara “Hangi Piyasa Koşulunda”, “ Hangi Müşteriye”, “Hangi Yatırım Ürününün” sunulması ve satılması gerektiği konusunda analitik beceri ve tecrübenin oluşturulması, artırılmasıdır.
Eğitim sonrasında katılımcılar, yaptıkları analiz sonucunda hangi müşteriye, hangi ürünü , hangi piyasa koşulunda satabilecekleri konusunda proaktif davranışta bulunabileceklerdir.

Katılımcı Profili: Yatırım ürünlerinin satışı ile ilgili tüm satış kadroları Eğitim Süresi: 2 gün

İçerik Başlıkları:

Yatırım ürünlerinde karlılık
- Karlılık simülasyonu
  - Gruplara ayrılmış olan katılımcılar bilgisayarda karşılarına gelen yatırım ürünleri ile ilgili karlılık hesaplamaları yapacaklar ve sorular cevaplayacaklardır.
  - Simülasyon sonunda gruplar, aldıkları puanlar ve ürünlerden aldıkları hacimler çerçevesinde puanlamaya ve sıralamaya tabi olacaklardır.
- Ürün özellikleri - faydaları - piyasa koşulu - müşteri profili analizi
  - Müşteri profillerini analiz etme
    - Müşteri analizi yaparak risk, vade algısını ortaya çıkarabilme
    - Makroekonomik veriler ve piyasalar analizi yaparak müşteriye uygun ürün tespiti piyasa koşullarına ve müşteri profiline uygun yatırım alternatifleri sunumu, yatırım önerisi yapabilme
    - Karşılaştırmalı ürün sunumu
    - Ürünün özellikleri ve faydalarını ayrıştırma
  - Piyasa simülasyonu
    - Gruplara ayrılmış olan katılımcılarımıza bu simülasyonda gerçek hayattan alınmış, ekonomi haberleri verilecektir.
    - Bazı sorularımızda, verilen haberin piyasa datalarında yaratacağı olası değişiklikleri doğru tespit etmeleri beklenecektir.
    - Bazı sorularımızda ise, verilen habere göre bir yatırımcının portföyündeki yatırım ürünlerini haber sonrasında ne şekilde kararlar alarak yönlendirmesi gerektiği sorgulanacak ve doğru kararları alması beklenecektir.
    - Bu simülasyonumuz ile katılımcılarımızın ekonomi haberlerin piyasa dataları ve müşteri kararları üzerindeki etkilerindeki farkındalıklarının artması hedeflenmektedir.
  - Matrisi simülasyonu
    - Gruplara ayrılmış olan katılımcıların karşısına bilgisayar ortamında her bir yatırım ürünü için ürün özelliği, ürünün faydası, uygun müşteri profili ve uygun piyasa koşulu karışık bir şekilde gelecektir.
    - Katılımcılar karışık olarak gelen bu dataları doğru bir şekilde eşleştirerek puan alacaklardır.
    - Bu çalışma sonucunda katılımcılar, her bir yatırım ürünü için ürün özelliği ürünün faydası, uygun müşteri profili ve uygun piyasa koşulunu yaparak öğrenmiş olacakladır.
Sıcak satış analiz
- Giriş (Tanışma )
- Müşteriyle uyumlanma
- Müşteri ihtiyaç analizi
- Ben ne satacağım? Müşteri ne alacak? Müşteri zihninde ürünün ihtiyacını ortaya çıkarmak ve ihtiyaç yaratmak
- Ürünün müşteri açısından faydası
- Ürün sunumu
- Olası itirazlarla pozitif baş etmek
- Satışın kararla sonuçlandırılması
- Refleks satış simülasyonu